4大新车 布局华普08产品矩阵

　

　　4月26日下午，刚刚忙完北京车展，华普汽车销售公司总经理张洪岩还来不及回位于上海的公司总部一趟，就风尘仆仆地从北京赶到成都，处理几件重要的销售事务。在成都，张洪岩接受了本报记者的专访。刚见面时，他显得很疲惫，然而一谈到华普的销量、产品定位、服务理念以及新产品等问题时，整个人立时就变得兴奋起来，先前脸上的倦意荡然无存。

　　调整结构实现差异化营销

　　“华普汽车才成立7年，是一个非常年轻的汽车企业。2006年以前，发展一直比较困难。但是，自从去年我们接受吉利集团的委派，在刘金良总经理的带领下，前往华普接管各方面的工作后，短短一年的时间，通过对产品、内部管理等一系列的结构性调整，华普发生了翻天覆地的变化，真正实现了差异化营销。”张洪岩告诉记者。

　　去年3月，吉利集团总经理刘金良和张洪岩来到华普之后，首先，在狠抓产品品质的同时，对产品线进行了梳理，把过去配置较多、品种较多、产品线过长、不是适销对路的品种进行了缩减。经过调整之后，产品矩阵更加清晰，产品品质也迅速得到提升，并得到了市场的高度认可。其次，他们对品牌战略进行了调整，过去华普汽车提出“享受海派生活，弘扬海派文化”，但是这样的品牌诉求概念模糊，不太适合企业品种的情况和客户群体的情况。所以，他们对此做了调整，对品牌定位调整为“华普汽车实用典范”。经过调整，产品定位更加准确，更能诠释品牌内涵，市场认可度随之得到提升。

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